నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ వ్యాపారం | ప్రజలను ఎలా సంప్రదించాలి | ప్రజలను ఎలా ఆహ్వానించాలి | Direct selling | network marketing | MLM

NETWORK MARKETING TRAINING

కొత్త వ్యక్తులను ఎలా Approach చేయాలి?

Direct, Indirect, Cold Market & Social Media ద్వారా మంచి పరిచయాలు పెంచుకునే Practical Guide

Network Marketing లేదా Direct Selling లో పని చేస్తున్నప్పుడు, కొత్త వ్యక్తులను మీ మీటింగ్‌కు లేదా Training Session‌కు ఆహ్వానించడం చాలా ముఖ్యమైన నైపుణ్యం. మంచి పరిచయాలు పెంచుకోవడం, సరైన సమయంలో మాట్లాడటం, మీటింగ్ గురించి స్పష్టంగా వివరించడం నేర్చుకుంటే మీకు కొత్త వ్యక్తులతో మాట్లాడటం సులభమవుతుంది.

కొంతమంది ప్రతి మీటింగ్‌కు కొత్త అతిథులను తీసుకువస్తుంటారు. దానికి కారణం వారికున్న పరిచయాలు మాత్రమే కాదు; వ్యక్తులతో ఎలా మాట్లాడాలి, ఎలా ఆహ్వానించాలి, ఎప్పుడు మాట్లాడాలి అనే విషయాలను వారు నిరంతరం ప్రాక్టీస్ చేస్తుంటారు.

ముఖ్యమైన విషయం: Approach చేయడం అంటే ఎవరికైనా వ్యాపారాన్ని బలవంతంగా ఒప్పించడం కాదు. వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకుని, సరైన సమాచారం ఇచ్చి, నిర్ణయం తీసుకునే స్వేచ్ఛను వారికి ఇవ్వడం.

వ్యక్తులను Approach చేయడానికి 4 మార్గాలు

01. Direct Approach మీకు ఇప్పటికే తెలిసిన వ్యక్తులతో మాట్లాడటం

02. Indirect Approach సంబంధం పెంచుకుని, అవసరాన్ని అర్థం చేసుకోవడం

03. Cold Market కొత్త వ్యక్తులతో గౌరవంగా పరిచయం పెంచుకోవడం

04. Social Media Online Platforms ద్వారా కొత్త వ్యక్తులను చేరుకోవడం

1. Direct Approach ఎలా చేయాలి?

మీకు ఇప్పటికే తెలిసినవారు, మీతో పరిచయం ఉన్నవారు లేదా మీరు ఏ రంగంలో పనిచేస్తారో తెలిసినవారితో మాట్లాడటాన్ని Direct Approach అని చెప్పవచ్చు. వీరితో మాట్లాడేటప్పుడు సహజంగా, స్పష్టంగా, మర్యాదగా ఉండటం ముఖ్యం.

Approach చేసే ముందు చేయాల్సినవి

• ఉత్సాహంగా, స్నేహపూర్వకంగా మాట్లాడండి.
• మీ మాటల్లో నిజాయితీ ఉండాలి; అతిశయోక్తులు చేయకండి.
• అవతలి వ్యక్తి అవసరాలు, ఆసక్తులు వినండి.
• వ్యాపారం గురించి మాత్రమే కాకుండా మంచి సంబంధాన్ని కూడా నిర్మించండి.
• సందర్భానికి తగిన దుస్తులు ధరించండి, వ్యక్తిగత పరిశుభ్రతను పాటించండి.
• మీ ఆహ్వానాన్ని Short and Simple గా ఉంచండి.
• వారికి ప్రశ్నలు అడిగే అవకాశం ఇవ్వండి.

Approach చేసేటప్పుడు చేయకూడనివి

• అవసరానికి మించి ఉత్సాహం చూపిస్తూ ఎదుటివారిని ఇబ్బంది పెట్టకండి.
• మీ ఆదాయం లేదా వ్యాపార ఫలితాల గురించి నిర్ధారితంగా లేని హామీలు ఇవ్వకండి.
• సహజంగా మాట్లాడకుండా ముందే కంఠస్థం చేసిన మాటలను బలవంతంగా చెప్పకండి.
• వ్యక్తి బిజీగా ఉన్నప్పుడు ఎక్కువసేపు మాట్లాడకండి.
• వారు ఆసక్తి చూపకపోతే పదేపదే ఒత్తిడి చేయకండి.

Direct Approach కోసం ఒక చిన్న ఉదాహరణ

మీరు: “హాయ్! నేను ప్రస్తుతం ఒక Business Opportunity గురించి నేర్చుకుంటూ, దానిపై పని చేస్తున్నాను. ఇందులో Products మరియు Business Model గురించి ఒక చిన్న Presentation ఉంది. మీకు ఆసక్తి ఉంటే ఒకసారి చూపించగలను. మీకు అనుకూలంగా ఉన్నప్పుడే చూద్దాం.”

ఈ విధంగా మాట్లాడితే అవతలి వ్యక్తికి విషయం అర్థమవుతుంది. అలాగే, ఆసక్తి ఉందా లేదా అనే నిర్ణయాన్ని వారే తీసుకోవచ్చు.

మీకు సహాయం అవసరమైతే

1. Upline సహాయం తీసుకోండి

మీకు పరిచయం ఉన్న వ్యక్తితో మాట్లాడటం కష్టంగా అనిపిస్తే, అనుభవం ఉన్న మీ Upline లేదా Team Leader సహాయంతో సరైన సమాచారం ఇవ్వవచ్చు.

2. మీటింగ్ లేదా Training కు ఆహ్వానించండి

మీరు మొత్తం వ్యాపారాన్ని మీరే వివరించడానికి ప్రయత్నించకుండా, సంబంధిత Meeting లేదా Training కు ఆహ్వానించవచ్చు. అక్కడ వారికి పూర్తి వివరాలు తెలుసుకునే అవకాశం ఉంటుంది.

3. సరైన సమయాన్ని గౌరవించండి

వ్యక్తి పనిలో ఉన్నప్పుడు లేదా వ్యక్తిగత సమస్యలతో బిజీగా ఉన్నప్పుడు తొందరపెట్టకండి. మాట్లాడటానికి వారికి అనుకూలమైన సమయాన్ని అడగండి.

4. బలవంతం చేయకండి

వారు ఆసక్తి చూపకపోతే వారి నిర్ణయాన్ని గౌరవించండి. ఒక మంచి సంబంధాన్ని కాపాడుకోవడం, వెంటనే వ్యాపారంలో చేర్చుకోవడం కంటే ముఖ్యమైనది.

2. Indirect Approach ఎలా చేయాలి?

కొత్త వ్యక్తులతో పరిచయం పెంచుకుంటూ, వారి ఆసక్తులు మరియు అవసరాలను అర్థం చేసుకుని, సరైన సందర్భంలో మీ Business Opportunity గురించి వివరించడాన్ని Indirect Approach గా చూడవచ్చు.

1. ముందుగా వారి గురించి తెలుసుకోండి

వారి పని, ఆసక్తులు, లక్ష్యాలు, భవిష్యత్తు ప్రణాళికల గురించి సహజంగా మాట్లాడండి. ప్రశ్నలు అడిగేటప్పుడు వారి వ్యక్తిగత హద్దులను గౌరవించండి.

2. మొదటి పరిచయంలోనే అన్నీ చెప్పకండి

మొదటి సంభాషణను చిన్నగా, స్నేహపూర్వకంగా ఉంచండి. వెంటనే కంపెనీ, Products, Compensation Plan వంటి అన్ని విషయాలను వివరించాల్సిన అవసరం లేదు. వారు ఆసక్తి చూపినప్పుడు సంబంధిత వివరాలు ఇవ్వండి.

3. వారి లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోండి

వారు నేర్చుకోవాలనుకుంటున్న నైపుణ్యాలు, కెరీర్ లక్ష్యాలు లేదా అదనపు ఆదాయం సంపాదించాలనే ఆసక్తి గురించి మాట్లాడవచ్చు. అయితే, వారి ఆర్థిక పరిస్థితి గురించి వ్యక్తిగత ప్రశ్నలు అడగడానికి ముందు వారి అనుమతి, సౌకర్యాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోండి.

4. సరైన సందర్భంలో ఆహ్వానించండి

వారు ఆసక్తి చూపితే మీటింగ్ లేదా Presentation గురించి వివరించండి. సమయం, ప్రదేశం, కార్యక్రమం యొక్క ఉద్దేశం ముందుగానే స్పష్టంగా చెప్పండి.

5. నిర్ణయం తీసుకునే స్వేచ్ఛ ఇవ్వండి

వారు వెంటనే అంగీకరించకపోతే సమస్యగా తీసుకోకండి. వారి ప్రశ్నలకు సమాధానాలు ఇవ్వండి. వారు తర్వాత సంప్రదించాలనుకుంటే మాత్రమే Follow-up చేయండి.

ఒక Practical Example

మీరు: “మీరు మీ ప్రస్తుత పనితో పాటు కొత్త Skills నేర్చుకోవాలని లేదా మరో Business Opportunity గురించి తెలుసుకోవాలని ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా?”

వారు ఆసక్తి చూపితే: “నేను ప్రస్తుతం ఒక Business Model గురించి నేర్చుకుంటున్నాను. దాని Products, పని చేసే విధానం, ఖర్చులు, ఆదాయం ఎలా లెక్కిస్తారు అనే వివరాలు ఉన్నాయి. మీకు ఆసక్తి ఉంటే ఒకసారి వివరించగలను.”

ఈ విధానం వల్ల అవతలి వ్యక్తి అవసరాన్ని అర్థం చేసుకోవడంతో పాటు, వాస్తవమైన సమాచారం ఆధారంగా నిర్ణయం తీసుకునే అవకాశం ఉంటుంది.

గుర్తుంచుకోండి: Network Marketing లో ఆదాయం ప్రతి ఒక్కరికీ ఒకేలా ఉండదు. ఆదాయం గురించి మాట్లాడేటప్పుడు వాస్తవమైన వివరాలు, అవసరమైన ఖర్చులు, పని, సమయం మరియు ఫలితాల్లో ఉండే తేడాలను స్పష్టంగా వివరించండి.

ప్రజలు సాధారణంగా చేసే తప్పు

కొంతమంది పరిచయం అయిన వెంటనే కంపెనీ పేరు, Product, Business Plan గురించి వేగంగా చెప్పడం ప్రారంభిస్తారు. దీనివల్ల అవతలి వ్యక్తికి విషయం అర్థం కాకపోవచ్చు లేదా ఒత్తిడిగా అనిపించవచ్చు.

దీనికి బదులుగా, ముందుగా పరిచయం పెంచుకోండి, వారు ఏమి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారో వినండి, ఆ తర్వాత వారికి సంబంధించిన సమాచారాన్ని ఇవ్వండి. అదనపు ఆదాయం గురించి చెప్పేటప్పుడు కూడా నిర్దిష్ట మొత్తం తప్పకుండా వస్తుందని హామీ ఇవ్వకండి.

3. Cold Market Approach

మీకు ఇప్పటికే ఎక్కువ పరిచయాలు లేకపోయినా, కొత్త వ్యక్తులతో మర్యాదపూర్వకంగా పరిచయం పెంచుకోవడం ద్వారా మీ Network ను విస్తరించవచ్చు. అయితే, అపరిచితులతో మాట్లాడేటప్పుడు వారి భద్రత, సమయం, వ్యక్తిగత హద్దులను గౌరవించడం చాలా ముఖ్యం.

1. కొత్త వ్యక్తులతో పరిచయం పెంచుకోండి

సామాజిక కార్యక్రమాలు, స్థానిక ఈవెంట్లు, మీ ఆసక్తులకు సంబంధించిన సమావేశాల్లో కొత్త వ్యక్తులను కలవవచ్చు. ముందుగా సాధారణ విషయాలపై మాట్లాడండి. మొదటి పరిచయంలోనే Business Opportunity గురించి వివరించాల్సిన అవసరం లేదు.

ఉదాహరణకు: ఒక కార్యక్రమంలో కలిసిన వ్యక్తిని “హాయ్, ఈ కార్యక్రమానికి మీరు మొదటిసారి వచ్చారా?” అని అడగవచ్చు. సంభాషణ సహజంగా కొనసాగితేనే మీ పని లేదా ఆసక్తుల గురించి మాట్లాడండి.

2. Job Poster లేదా Information Poster

మీ వ్యాపారాన్ని పరిచయం చేయడానికి Poster ఉపయోగించాలనుకుంటే, అందులో నిజమైన వివరాలు ఉండాలి. ఇది ఉద్యోగమా, స్వయం ఉపాధి అవకాశమా, Direct Selling Business ఆ, Product Sales పని ఆ అనే విషయం స్పష్టంగా తెలియజేయండి.

Poster లో ఉండాల్సినవి:

• పని లేదా Business Opportunity స్వభావం
• అవసరమైన అర్హతలు లేదా నైపుణ్యాలు
• సంప్రదించడానికి మీ పేరు లేదా అధికారిక Contact వివరాలు
• అవసరమైతే ఖర్చులు, షరతులు మరియు ఇతర ముఖ్యమైన వివరాలు

నిర్ధారించలేని జీతం లేదా ఆదాయాన్ని హామీగా చూపించకండి. Poster పెట్టడానికి లేదా పంచడానికి ముందుగా సంబంధిత ప్రదేశం లేదా ప్రచురణ సంస్థ అనుమతి తీసుకోండి.

3. Newspaper లేదా Local Advertising

మీ ప్రాంతంలో అనుమతి ఉన్న Newspaper Advertising లేదా స్థానిక ప్రచార మార్గాలను ఉపయోగించవచ్చు. ప్రకటన ఖర్చు, ఎన్ని ఇళ్లకు చేరుతుంది, స్పందనలు ఎలా వస్తాయి వంటి వివరాలను ముందుగా తెలుసుకోండి.

ప్రచారం ద్వారా ఎంతమంది సంప్రదిస్తారో ఖచ్చితంగా చెప్పలేం. కాబట్టి మొదట చిన్న స్థాయిలో పరీక్షించి, వచ్చిన స్పందనలను అంచనా వేసి, తర్వాత బడ్జెట్ నిర్ణయించడం మంచిది.

4. Local Area Campaigns

మీ టీమ్‌తో కలిసి అనుమతి ఉన్న స్థానిక కార్యక్రమాలు లేదా Business Awareness Events నిర్వహించవచ్చు. అక్కడ మీ వ్యాపారం గురించి స్పష్టమైన సమాచారం ఇవ్వండి. ఆసక్తి ఉన్నవారి Contact Details తీసుకునే ముందు వారి అనుమతి పొందండి.

చిన్న Campaign Checklist

• ప్రచారం నిర్వహించడానికి అనుమతి ఉందో లేదో తెలుసుకోండి.
• వ్యాపార వివరాలు స్పష్టంగా సిద్ధం చేసుకోండి.
• ఆసక్తి ఉన్నవారికి మాత్రమే మరిన్ని వివరాలు ఇవ్వండి.
• వారి అనుమతి లేకుండా పదేపదే Calls లేదా Messages పంపకండి.

5. Groups, Clubs & Associations

మీకు ఆసక్తి ఉన్న Professional Groups, Community Events, Clubs లేదా Associations లో సభ్యుడిగా చేరడం ద్వారా కొత్త పరిచయాలు పెంచుకోవచ్చు. అలాగే, సంబంధిత Online Groups లో కూడా విలువైన సమాచారాన్ని పంచుకోవచ్చు.

అయితే, ఒక Group లో చేరిన వెంటనే అందరికీ Business Messages పంపడం మంచిది కాదు. ముందుగా ఆ Group Rules తెలుసుకోండి, చర్చల్లో సహజంగా పాల్గొనండి, ప్రచారానికి అనుమతి ఉన్నప్పుడు మాత్రమే మీ Business గురించి పోస్ట్ చేయండి.

4. Social Media Approach

Facebook, Instagram, YouTube వంటి Social Media Platforms ద్వారా మీ ఆలోచనలు, అనుభవాలు, Products మరియు Business Model గురించి విస్తృతంగా తెలియజేయవచ్చు. మీరు వ్యక్తులను ఒక్కొక్కరిని కలవడమే కాకుండా, ఉపయోగకరమైన Content ద్వారా కూడా కొత్త ప్రేక్షకులను చేరుకోవచ్చు.

1. Facebook

మీ రంగానికి సంబంధించిన ఉపయోగకరమైన Posts, చిన్న Videos, Training Updates మరియు మీకు తెలిసిన విషయాలను పంచుకోండి. సంబంధిత Groups లో పాల్గొనేటప్పుడు Group Rules పాటించండి.

2. Instagram

Reels, Stories, Carousel Posts ద్వారా మీ Skills, Learning Journey, Product Information లేదా Business గురించి తెలియజేయవచ్చు. మీ Profile లో మీరు ఏమి చేస్తారో స్పష్టంగా రాయండి.

3. YouTube

మీ రంగానికి సంబంధించిన Educational Videos, Business Model Explainers, Product Demonstrations మరియు Beginners కోసం Training Videos రూపొందించండి. ఉపయోగకరమైన Content వల్ల ప్రేక్షకులు మీ గురించి తెలుసుకుని, ఆసక్తి ఉంటే స్వయంగా సంప్రదించవచ్చు.

4. Online Promotion

మీరు Paid Advertising చేయాలనుకుంటే, ముందుగా మీ Target Audience, Advertising Budget మరియు Campaign Goal నిర్ణయించండి. ప్రకటనలో తప్పుదారి పట్టించే ఆదాయ హామీలు ఉండకూడదు. అలాగే, మీ కంపెనీ మరియు Platform Advertising Policies కు అనుగుణంగా ప్రచారం చేయండి.

Content Strategy:

ప్రతి Post లో వ్యాపారంలో చేరమని మాత్రమే అడగకుండా, ప్రజలకు ఉపయోగపడే సమాచారం ఇవ్వండి. ఒక Post లో Training Tip, మరొకదాంట్లో మీ Learning Experience, ఇంకొకదాంట్లో Business Model వివరాలు పంచుకోవచ్చు.

మీరు గుర్తుంచుకోవాల్సిన 7 విషయాలు

• ముందుగా మంచి పరిచయం పెంచుకోండి.
• అవతలి వ్యక్తి మాటలను శ్రద్ధగా వినండి.
• వారి ఆసక్తి మరియు అవసరాలను అర్థం చేసుకోండి.
• Business గురించి నిజమైన, స్పష్టమైన సమాచారం ఇవ్వండి.
• Meeting లేదా Training వివరాలను ముందుగానే తెలియజేయండి.
• వారి సమయం, గోప్యత మరియు నిర్ణయాన్ని గౌరవించండి.
• ప్రతి సంభాషణను నేర్చుకునే అవకాశంగా తీసుకుని, మీ నైపుణ్యాన్ని మెరుగుపరచుకోండి.

చివరిగా ఒక ముఖ్యమైన విషయం

Network Marketing లో కొత్త వ్యక్తులతో మాట్లాడటం ఒక Skill. ఇది ఒక్కరోజులో పూర్తిగా నేర్చుకోలేం. Practice, Patience, Listening మరియు Honest Communication ద్వారా ఈ నైపుణ్యాన్ని మెరుగుపరచుకోవచ్చు.

ఎక్కువ మందిని బలవంతంగా ఒప్పించడం లక్ష్యం కాదు. సరైన సమాచారం అందించి, ఆసక్తి ఉన్నవారికి తమకు తగిన నిర్ణయం తీసుకునే అవకాశం ఇవ్వడమే మంచి Approach.

ఈ Article మీకు ఉపయోగపడితే, మీ టీమ్‌లోని వారికి కూడా Share చేయండి. Network Marketing, Direct Selling మరియు Business Training గురించి మరిన్ని విషయాలు తెలుసుకోవడానికి క్రింద ఉన్న Video Links ను చూడండి.

Related Training Videos

More Videos on YouTube

ధన్యవాదాలు!